С чего начать инфобизнес по классической модели

Рынок онлайн-образования постоянно растет. Сегодня любой желающий может начать зарабатывать в интернете, если он обладает какими-то навыками, полезными другим людям. И такой вариант дохода привлекателен для многих. Поэтому в данной статье рассмотрим, с чего начать инфобизнес, как сделать старт в этой сфере.

Классическая модель инфобизнеса

Инфобизнес — это бизнес, основанный на продаже информации, т.е. каких-то знаний и опыта. Эту информацию упаковывают в онлайн-курсы, вебинары, электронные книги, тренинги и консультации, после чего продают ее.

Существуют разные модели инфобизнеса.

К примеру, есть модель, когда привлекают трафик (то есть посетителей) через рекламу на бесплатную консультацию, где затем в ходе этой консультации посетителям продают дорогое наставничество. Это эффективный способ привлечь заинтересованных людей и предложить им ценный продукт или услугу.

Такая модель подходит, если у вас есть хорошо прокаченная и востребованная экспертность в какой-то либо сфере жизни, за которую люди будут платить высокие чеки.

Если же вы только начинаете свой путь в инфобизнесе и еще толком не определились с тем, на чем именно вы хотите зарабатывать, то вам больше подойдет классическая модель инфобизнеса.

Классическая модель инфобизнеса работает по другой схеме. В ней вы привлекаете трафик на какой-то бесплатный продукт, чтобы набрать своих подписчиков. Затем по этим подписчикам шлете какие-то полезные материалы по своей теме, чтобы вызвать у них доверие. А потом продаете им свои онлайн-курсы и тренинги.

Рассмотрим подробнее основные элементы классической модели.

1. Привлечение подписчиков на лид-магнит.

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который вы предлагаете в обмен на контактные данные (например, электронную почту). Это может быть мини-курс, чек-лист, электронная книга или любой другой полезный материал.

Задача лид-магнита — привлечь внимание и заинтересовать людей вашим предложением.

2. Прогрев аудитории.

После того как человек подписался на ваш лид-магнит, вы начинаете с ним общаться через рассылку. Это серия писем, в которых вы делитесь полезной информацией, рассказываете о себе и своем продукте.

Цель рассылки – «прогреть» аудиторию, то есть создать доверие и интерес к вашим платным продуктам.

3. Продажа.

Когда аудитория «прогрета» и готова к покупке, вы предлагаете свои платные продукты или услуги. Это может быть онлайн-курс, вебинар, тренинг или консультация.

Важно предложить продукт, который решает проблему или удовлетворяет потребность вашей аудитории.

Таким образом, классическая модель инфобизнеса строится на создании воронки продаж. Такая модель подходит для начинающих, которые еще не определились, с чего начать инфобизнес. Поэтому в дальнейшем я буду рассматривать именно ее.

Основные шаги по классической модели

Перечислим основные шаги, которые нужно будет пройти, если вы хотите сделать старт в инфобизнесе.

Выберите нишу.

Первый шаг – необходимо выбрать нишу, в которой вы будете работать. Ниши есть самые разные – заработок в интернете, здоровье, астрология, садоводство и т.п. Здесь нужно определиться с тем направлением, в котором вы будете строить свой инфобизнес.

Сделайте бесплатный продукт (лид-магнит) и платный.

Лид-магнит – это бесплатный продукт, который привлечет подписчиков. Например, какой-то мини-курс, чек-лист или полезное руководство.

Основной продукт – это то, что вы будете продавать. Это может быть онлайн-курс, вебинар, электронная книга или консультация.

Сделайте лендинги для этих продуктов.

Лендинг – это одностраничный сайт, где вы представляете свой продукт. То есть витрина вашего продукта.

Нужно будет сделать отдельный лэндинг для вашего лид-магнита и отдельный лэндинг для основного продукта на продажу.

Разработайте начальный контент-план.

Контент-план поможет вам организовать рассылку писем.

Определите, что вы будете отправлять в серии писем. Это могут быть полезные советы, истории, отзывы клиентов.

Составьте расписание, когда и какие письма вы будете отправлять.

Соберите всю систему в автоворонку, настройте технические моменты.

Автоворонка — это автоматизированная система, которая поможет вам собирать подписчиков и делать продажи.

Выберите сервис рассылок и задайте в него автоматическую серию писем из контент-плана.

Подключите форму подписки на лэндинге лид-магнита к сервису рассылок.

Настройте систему продажи на лендинге для основного продукта.

Протестируйте эту автоворонку.

Перед запуском важно проверить, как работает ваша автоворонка.

Пройдите путь вашего потенциального клиента: подпишитесь на лид-магнит, получите письма, сделайте тестовую покупку вашего основного продукта.

Убедитесь, что все ссылки работают и письма отправляются вовремя.

Начните вести трафик лид-магнит.

Теперь, когда все готово, нужно привлечь посетителей на ваш лэндинги с лид-магнитом.

Используйте платные методы, такие как реклама в социальных сетях.

Применяйте бесплатные способы, например, публикуйте полезные статьи на своем сайте.

Анализируйте результаты и вносите коррективы там, где нужно

После запуска автоворонки следите за результатами.

Смотрите, сколько людей подписывается на лид-магнит и сколько покупает основной продукт.

Вносите изменения, если что-то работает не так, как вы ожидали.

Развивайте свой бизнес

После успешного запуска не останавливайтесь на достигнутом. Начинайте развивать свой инфобизнес.

Добавляйте новые продукты.

Ведите свои ресурсы, такие как сайт и социальные сети, чтобы привлекать больше трафика и развивать свой бренд.

Ниже рассмотрим эти шаги подробнее, чтобы вы лучше представляли, с чего начать инфобизнес по классической модели. И как его масштабировать.

Определение своей ниши

Выбор ниши — это один из самых важных шагов в инфобизнесе. От правильного выбора зависит успех вашего бизнеса. Давайте разберем, как выбрать подходящую нишу.

Существуют два основных вида ниш:

1. Мягкая ниша.

Это темы, в которых нельзя количественно выразить результат. Например, эзотерика, психология, саморазвитие.
Такие ниши часто привлекают людей, ищущих вдохновение и улучшение качества жизни.

2. Жесткая ниша.

Это темы, в которых есть конкретный и измеримый результат. Такие темы связаны с бизнесом, карьерой, финансами. Например, маркетинг, управление проектами, инвестиции.

В этих нишах люди обычно ищут конкретные знания и навыки для улучшения профессиональной деятельности.

Чтобы определить, в какой нише вам работать, проведите самоанализ:

• Какие у вас есть навыки, что вы умеете хорошо делать?
• В каких областях вы имеете значительный опыт?
• О чем вы можете рассказывать с уверенностью и энтузиазмом?

Выпишите несколько направлений, в которых у вас есть знания, а также те, которые вам интересны. Затем оцените спрос на эти направления. Для этого зайдите на каталог сервиса Инфо-хит и посмотрите, есть ли выбранные вами ниши в этом каталоге.

Посмотрите на этом сервисе, какие темы популярны и востребованы.

Выберите нишу, исходя из своих интересов, навыков и спроса на рынке.

• Найдите точку пересечения ваших навыков, интересов и рыночного спроса.
• Убедитесь, что вам будет интересно и приятно работать в этой области.
• Учитывайте, что в нише должна быть конкуренция – это признак востребованной ниши.
• Сужайте свою нишу, чтобы вы смогли выделиться среди конкурентов и проще стартовать.

Итак, первое, с чего начать инфобизнес – это выбрать нишу, то есть направление своего бизнеса. И помните, что важно выбрать ту нишу, в которой вы действительно разбираетесь. И, конечно, которая интересна вашей целевой аудитории.

Создание базовой линейки продуктов

Следующее, что нужно сделать, это создать два стартовых инфопродукта: лид-магнит и основной продукт.

Основной продукт – это то, что вы продаете для получения дохода. Это может быть онлайн-курс, вебинар, консультация, тренинг или другой вид инфопродуктов.

Цели основного продукта:

• Помочь решить конкретную проблему ваших клиентов.
• Принести доход вашему инфобизнесу.

Именно в такой последовательности. Нужно в первую очередь думать, как принести пользу своему будущему клиенту, тогда ваш продукт получится качественным.

Вот здесь мы подробнее рассматривали, как создать свой инфопродукт: https://clubpartnera.ru/kak-sozdat-svoj-onlajn-kurs/.

Как было сказано выше, лид-магнит – это бесплатный продукт, который вы предлагаете потенциальным клиентам в обмен на их контактные данные (обычно электронную почту).

Цели лид-магнита:

• Привлечь внимание и заинтересовать вашу целевую аудиторию.
• Собрать контактные данные для дальнейшего взаимодействия.
• Начать выстраивать доверительные отношения с потенциальными клиентами.

Часто лид-магнит представляет собой какое-то краткое руководство в формате PDF, чек-лист, список сервисов-инструментов или что-то подобное.

Но это не просто никому не нужный текст. Если вы к вопросу «с чего начать инфобизнес» подходите ответственно, то обязательно давайте в своем лид-магните пользу, старайтесь помочь людям решить какую-то проблему. По этому лид-магниту вас будут оценивать ваши потенциальные клиенты, так что постарайтесь сделать его качественным.

Важный момент: лид-магнит и основной продукт должны быть связаны по смыслу.

Например, лид-магнит объясняет, ЧТО нужно делать для достижения результата. А в основном продукте подробно рассказано, КАК это делать, чтобы получить результат.

Создание базовой линейки продуктов — это важный этап, с которого стоит начать инфобизнес. Лид-магнит поможет привлечь и заинтересовать потенциальных клиентов, а основной продукт принесет доход и решит проблемы вашей аудитории.

Лендинги для лид-магнита и основного продукта

Теперь нужно сделать лендинги – витрины ваших продуктов.

Лендинг — это одностраничный сайт, на котором вы предлагаете свой продукт, расписываете его преимущества и выгоды для потенциального обладателя.

На старте вам понадобится два лендинга:

1. Лендинг для лид-магнита. Одностраничный сайт, на котором вы презентуете свой лид-магнит для сбора контактов подписчиков.

Что должно быть на лендинге:

• Привлекательный заголовок.
• Краткое описание лид-магнита и его пользы.
• Форма для сбора контактных данных.
• Призыв к действию (например, «Скачайте бесплатно»).

Где можно сделать лендинг:

• Онлайн-сервисы, такие как Tilda или Платформа LP.
• Свой сайт.
• Сервис рассылок, если вы используете рассылки Вконтакте или платформы для рассылок в соц. сетях и мессенджерах.

2. Лендинг для основного продукта. На этом лэндинге вы будете продавать свой продукт.

Что должно быть на лендинге:

• Заголовок, который привлекает внимание.
• Подробное описание основного продукта.
• Примеры и отзывы клиентов (если есть).
• Информация о цене и вариантах покупки.
• Кнопка для перехода к оплате.
• Продающие триггеры: бонусы, таймер, гарантии.

Где можно сделать лендинг.

Можно использовать те же платформы: Tilda, Платформа LP, свой сайт. А также специализированные сервисы для продаж, такие как GetCourse или JustClick.

Разработка контент-плана

Контент-план — это основа для успешной коммуникации с вашими подписчиками. Он поможет вам регулярно давать ценный контент вашей аудитории и выстраивать доверительные отношения с ней.

Чтобы ваши подписчики доверяли вам и оставались лояльными, рассылки должны включать:

1. Полезную информацию. Делитесь знаниями, которые помогут вашим подписчикам решать их проблемы.

2. Истории. Рассказывайте личные истории или истории успеха ваших клиентов.

3. Советы и рекомендации. Давайте конкретные и практические советы.

4. Бонусы и подарки. Время от времени предлагайте своим подписчикам эксклюзивные материалы или скидки.

5. Обратную связь. Задавайте вопросы, приглашайте подписчиков делиться мнениями и задавать вопросы.

Создание контент-плана поможет вам систематизировать работу по рассылкам и не забыть важные моменты.

Вот несколько рекомендаций для составления контент-плана:

1. Определите цели. Что вы хотите добиться с помощью рассылки? Увеличить продажи, повысить узнаваемость, улучшить взаимоотношения с клиентами?

2. Составьте календарь. Решите, как часто вы будете отправлять письма. Например, два раза в неделю. Планируйте отправку писем заранее, учитывая важные даты и события.

3. Разработайте структуру писем. Каждое письмо должно иметь логичную структуру: приветствие, основная часть, призыв к действию.

4. Создавайте разнообразный контент. Чередуйте разные виды контента: полезные материалы, запуски продукта в продажу, советы или опросы. Пишите на разные темы, чтобы подписчикам было интересно.

5. Используйте автоматизацию. Настройте автоматические серии писем для новых подписчиков. Это позволит вам сэкономить свое время, одновременно поддерживая контакт с аудиторией.

Хорошо продуманный план поможет вам регулярно предоставлять ценный контент, выстраивать доверие и поддерживать интерес ваших подписчиков.

Настройка и проверка автоворонки

Следующий этап – собрать все элементы в автоворонку.

Автоворонка — это автоматизированная система, которая помогает привлекать, прогревать и продавать вашим клиентам.

Вам нужно собрать в одну такую систему ваши лендинги с лид-магнитом и продуктом для продажи и письмами.

Определитесь, какой канал для рассылок будете использовать — email, Вконтакте или Телеграм. Можно использовать все три канала, но, если вы только думаете, с чего начать инфобизнес, то, соответственно, вы еще новичок. Поэтому вам будет проще освоиться сначала с одним каналом, а потом подключать другие.

Выберите сервис рассылок под этот канал. Таких сервисов много, поэтому здесь я их перечислять не буду.

А затем подключите к этому сервису форму подписки на лендинге с лид-магнитом и настройте в нем автоматическую рассылку писем.

Не забудьте в первом письме дать ссылку на скачивание вашего лид-магнита. В последующих письмах прогревайте вашу аудиторию и предлагайте под разными углами свой платный продукт.

Кроме того, настройте продажу вашего продукта на специализированном сервисе или на своем сайте. Об этом мы также говорили в этой статье.

Кстати, если вы хотите получить бесплатно 3 сценария автоворонок под разные задачи своего инфобизнеса, то скачивайте их вот здесь: https://clubpartnera.ru/3-shemy.

После того, как вы сделаете свою автоворонку, обязательно протестируйте ее.

Для этого пройдите сами весь путь вашего будущего клиента в своей автоворонке:

1. Перейдите на лендинг для лид-магнита. Заполните форму подписки и убедитесь, что контактные данные добавляются в ваш сервис рассылки.

2. Проверьте, приходят ли все письма из вашей серии. Работают ли ссылки в этих письмах.

3. Перейдите на лендинг основного продукта. Пройдите процесс оплаты и убедитесь, что клиент получает доступ к продукту.

Проверка всех этапов автоворонки – это очень важно. Обидно будет сделать столько работы и не получать никакого результата из-за какой-нибудь мелкой ошибки, вроде пропущенной в какой-то настройке галочке.

Привлечение трафика

Трафик — это ключевой момент в инфобизнесе. Ведь без посетителей на ваших лендингах сложно рассчитывать на успешные продажи.

Есть два типа трафика: платный и бесплатный. Каждый из них имеет свои преимущества и особенности.

К платным способам можно отнести покупку рекламы в Рекламной сети Яндекса и в рекламных платформах соц. сетей.

Также можно закупать рекламу у блогеров в вашей теме. Или покупать показы баннеров на различных сайтах.

Бесплатный трафик можно получать, если создавать много контента. Например, вести свой блог на сайте и в соц. сетях. Записывать разные видео и публиковать их на YouTube и других видеохостингах. А также проявлять активность на тематических форумах и группах, где можно делиться своими знаниями и ссылками.

Кроме того, бесплатно продвигаться помогают партнерские программы и взаимопиары.

Тема трафика очень обширная, а данная статья и так получается не самой компактной, поэтому я дам здесь ссылку на бесплатный материал «50 способов привлечения трафика для Ваших проектов».

Скачивайте его, изучайте и применяйте, если вы не только раздумываете, с чего начать инфобизнес, но и понимаете, что без трафика его запустить и развивать не получится.

И помните, что привлечение трафика — это непрерывный процесс, который требует времени и усилий. Нужно заниматься им постоянно, чтобы получать больше подписчиков и клиентов.

Анализ и оптимизация

Чтобы ваш инфобизнес был успешным, важно постоянно анализировать и оптимизировать все его составляющие. Да, здесь мы уже говорим не о том, с чего начать инфобизнес, а о том, как развивать его. Но это действительно важный аспект, чтобы упускать его из вида.

Собирайте и анализируйте статистику продаж, посещаемости и конверсии. Сбор этих данных помогает понять, что работает хорошо, а что требует улучшения. Основные метрики для анализа:

1. Продажи.

• Сколько продуктов вы продали.
• Какой доход вы получили.
• Какие продукты продаются лучше всего.

2. Посещаемость.

• Сколько людей посещают ваш сайт.
• Какие страницы посещаются чаще всего.
• Откуда приходит трафик (поисковые системы, социальные сети, реклама).

3. Конверсии.

• Сколько посетителей сайта стали вашими клиентами.
• Какие действия пользователи совершают на сайте (подписка на рассылку, покупка продукта).
• Процент конверсий (отношение числа конверсий к общему числу посетителей).

Тестируйте различные варианты страниц, писем и продуктов. Так вы сможете найти лучшие решения для вашего продукта и маркетинговых материалов.

Пробуйте разные варианты заголовков, описаний, цен и изображений на ваших лендингах. Определите, какие изменения повышают конверсии.

Также обязательно собирайте обратную связь от своих клиентов. Анализируйте, что им нравится, а что нужно улучшить.

Постоянный анализ и оптимизация помогут вам делать ваш инфобизнес более эффективным и прибыльным. Внедряйте изменения на основе собранных данных, тестируйте новые идеи и адаптируйте свою стратегию, чтобы добиться лучших результатов.

Масштабирование

Это процесс расширения вашего инфобизнеса за счет добавления новых продуктов, улучшения маркетинговых стратегий и развития вашего бренда. Давайте разберем, с чего начать инфобизнес в плане масштабирования.

Расширяйте продуктовую линейку

Чтобы привлечь больше клиентов и увеличить доход, важно разнообразить и расширить вашу линейку продуктов.

1. Усильте базовую линейку продуктов, добавив в нее:

Трипваер. Это платный продукт, который предлагается с большой скидкой на ограниченное время сразу после подписки. Он помогает превратить посетителя в покупателя.

Апселл. Более дорогой продукт, предлагаемый после покупки трипваера. Например, расширенный курс или пакет дополнительных материалов.

Даунселл. Продукт, который предлагается клиенту, если он отказался от апселла. Он обычно дешевле, чем апселл.
Все эти продукты должны быть связаны по смыслу и как-то дополнять друг друга.

2. Внедрите другие виды продуктов:

Используйте разные форматы: PDF-файлы, видео, аудио, комбинации всех форматов.

Добавьте разнообразные типы продуктов: мини-курсы, полноценные курсы, тренинги с обратной связью, вебинары, мастер-классы.

Применяйте маркетинговые инструменты

Они помогают привлечь больше клиентов и увеличить продажи. К таким инструментам можно отнести:

1. Разные пакеты (тарифы) для одного продукта.

Предлагайте несколько вариантов продукта (например, базовый, стандартный и премиум). Каждый пакет должен включать разные уровни доступа и бонусов, чтобы захватить разные сегменты аудитории.

2. Усилители продаж.

• Отзывы и кейсы. Реальные истории успеха ваших клиентов.
• Акции и скидки. Специальные предложения на ограниченный период времени.
• Дедлайны. Ограничение по времени для принятия решения о покупке.
• Бонусы. Дополнительные материалы или услуги при покупке продукта.

Развивайте свой бренд

Создание сильного бренда поможет привлекать новой аудитории, что ведет к стабильным заработкам.

Для этого развивайте свои онлайн-ресурсы.

Регулярно обновляйте контент на своем сайте, ведите блог, публикуйте статьи и полезные материалы.

Будьте активны в социальных сетях, делитесь разного рода информацией, проводите прямые эфиры и размещайте свои видео.

Постоянно взаимодействуйте с подписчиками через рассылки, предлагая полезный контент и специальные предложения.

Масштабирование инфобизнеса требует планирования и постоянного улучшения. Расширяя линейку продуктов, применяя эффективные маркетинговые инструменты и активно развивая бренд, вы сможете привлечь больше клиентов и обеспечить стабильный рост вашего бизнеса.

Заключение и советы

Итак, мы с вами рассмотрели, с чего начать инфобизнес. Начинать новое дело всегда нелегко, но следуя рекомендациям ниже, вы сможете уверенно двигаться вперед.

1. Не бойтесь начинать. Каждый успешный инфобизнесмен тоже когда-то делал первые шаги. Важно начать и не бояться ошибок.

2. Учитесь и развивайтесь. Постоянно улучшайте свои знания и навыки, читайте книги, проходите курсы, общайтесь с экспертами.

3. Будьте терпеливы. Успех не приходит мгновенно. Будьте готовы к тому, что первые результаты могут потребовать времени.

4. Слушайте свою аудиторию. Ваши клиенты — лучший источник информации. Слушайте их отзывы и корректируйте свои действия.

5. Инвестируйте в свой бизнес. Не бойтесь вкладывать время и деньги в развитие своего инфобизнеса. Это инвестиции в ваше будущее.

6. Ставьте цели и планируйте. Четко определяйте свои цели и составляйте план их достижения. Это поможет вам двигаться системно и эффективно.

Свой инфобизнес требует усилий и настойчивости. Но с правильным подходом и планированием вы сможете достичь успеха и создать стабильный доход, делясь своими знаниями с другими.